澳门皇冠金沙网站

中国市场是功臣,这家潮流电商是如何起死回生的

四月 30th, 2020  |  明星八卦

图片 1

图片 2

图片 3

从2017年业绩表现来看,SMCP正依托于亚太地区的强势增长,重点发展中国市场,同时加强数字化升级

山东如意控股的法国轻奢集团SMCP第四季度收入大涨逾14%

本文由微信公众号增长黑盒授权时尚头条网转载,作者YoLo,原文题目为:10个月时间,CMO如何挽救这家破产的电商巨头?

经历了IPO、入驻天猫等一系列刺激销售的措施后,Maje 母公司 SMCP集团
2017年迎来了强劲的业绩增长。

据Sandro、Maje和Claudie
Pierlot母公司SMCP发布的业绩数据显示,第四季度销售额同比大涨14.1%至2.56亿欧元,主要得益于亚洲地区业绩的强劲增长,全年销售额达9.12亿欧元,超过预期,EBITDA利润率为16.5%。

美国潮牌电商巨头Karmaloop由于扩张过度,不幸破产。电商老将扛起CMO大旗,借助数据驱动实现了绝地逆转。

SMCP集团昨日发布了2017财年第四季度报及全年业绩,去年全年集团销售额大涨16%至9.12亿欧元,按固定汇率计算增长17.5%,高于预期
9 亿欧元目标。

SMCP首席执行官Daniel
Lalonde表示,集团旗下品牌在所有地区和零售渠道均表现出色,1月的销售表现在假日季的推动下也获得了良好的开端。财报发布后,SMCP股价大涨4.67%至每股19.49欧元,市值约为14.3亿欧元。

随着全球时尚零售格局不断改变,CMO是时候升级思维行使CGO的职责。以下为Karmaloop案例中失败的教训和成长的经验

去年该集团旗下品牌在所有零售渠道和地区均表现出色,法国市场份额进一步上涨,国际销售额增长27.1%,按固定汇率增长29.9%,占总销售额的59%。2017年全年EBITDA利润率为16.5%。

中国需求强劲 Swatch集团去年营业利润大涨逾27%

1.巨头陨落

第四季度期内,受假日季需求旺盛影响,销售同比增长14.1%至2.55亿欧元,按固定汇率则增长16.8%。

据全球最大的钟表制造商Swatch斯沃琪集团发布的财报显示,由于中国需求旺盛,2017年下半年其销售回升,特别是手表和珠宝品类,刺激集团营业利润同比大涨27.3%至10亿瑞士法郎,约10.2亿美元,销售额则同比增长5.4%至79.6亿法郎,超出分析师预期。集团强调,期内业绩的增长主要得益于珠宝品牌Harry
Winston以及手表品牌欧米茄业绩的强劲表现,并预计2018年其收入将继续维持增长态势。

1999年,25岁的格雷格.赛尔克还没有意识到,自己即将改变美国的潮流产业。

法国轻奢集团SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie
Pierlot三个品牌以极简的法式风格和高性价比著称。

去年瑞士手表出口总额增长近3%达122.25亿美元

这个患有多动症、爱好街舞和涂鸦的小伙子生活并不如意,在大学里主修了非常冷门的人类学专业,还跟父母住在波士顿的房子里。这一年,互联网泡沫空前繁荣,他突然意识到自己该做点什么了。于是,他拉上自己的小伙伴,在家中的地下室成立了一个电商平台
karmaloop.com。

图为2017年SMCP分地区、品牌销售额增长业绩

据瑞士钟表联合会发布的最新数据显示,2017年瑞士手表出口总额同比上升2.7%至199.2亿瑞士法郎,约122.25亿美元。其中12月瑞士手表对外销售额增长0.7%至16.7亿瑞士法郎,较11月和10月的涨幅有所放缓。联合会表示,12月份价格低于500法郎的手表销量有所减少下降,尤其是在价格不到200法郎的市场,销量下降了五分之一,500至3000法郎的手表业务则继续录得显著增长。

格雷格的初衷很简单,就是提供一个便捷的通道,让所有年轻人都可以买到非常酷的衣服,即使身边没有潮牌店,也可以从网上订购。那个时候,从网站上买东西还是一件比较罕见的事。格雷格的商业模式也很简单,从当地采购街头潮流服饰,把资料挂到网站上,然后邮寄给下单的消费者。

按品牌来看:

作为瑞士手表最大的出口地,香港市场复苏显著,出口销售额同比大涨11.8%,而亚洲其他市场也显示出强劲的势头,中国内地销售额增长12.3%,日本录得增长7%。不过,美国似乎仍然处于低迷状态,该国的销售额下降了9.5%,为5月份以来的最大跌幅。

图为Karmaloop创始人格雷格.赛尔克

Sandro在2017年业绩表现突出,录得
21%增长。归功于女装和男装系列的强劲销售表现,该品牌进一步加速向欧洲市场扩张,2017年净开店数量达53个。

传腾讯25亿元人民币入股海澜之家

没想到,这生意一干就是4年
,直到29岁,他还跟妻子在地下室发货。不过,长期对边缘文化的推崇,让Karmaloop在嘻哈、DJ、滑板等圈子里声名鹊起。

Maje
品牌增长稳健,增幅达10%。该品牌的配饰系列业绩表现突出,尤其是皮具产品,
该品牌在中国内地业绩增长的支持下,净开店达39家。

1月29日,上交所公告,海澜之家等个股因重要事项未公告于早间临时停牌,当晚海澜之家便发布公告成计划出让5%股份引进战略投资方,双方将合资设立产业投资基金,并将于2月5日前公告进展并申请复牌。据36氪援引消息人士独家获悉,该战略投资方为最近在实体商业领域频频大笔出手的腾讯。按照目前海澜之家514亿的市值,5%的股份价值在25亿人民币左右。

随着Karmaloop不断壮大,在2007年进入了鼎盛时期,每年的营收都是成倍增长,连嘻哈巨星Kanye
West都为其站台点赞。2013年,Karmaloop终于登上顶峰,营业额突破1.27亿美元,远远甩开其它潮牌电商,稳居行业第一,成为了美国最大的潮牌经销平台。2014年,Karmaloop更是在互联网零售500强中排名134位。但是,看似一片繁荣的背后,却是1亿美元的银行债务。

Claudie Pierlot2017年录得
16%增长,再一次证明了品牌在欧洲、中东和非洲品牌知名度的提高。品牌在去年进军了意大利和卢森堡两个新的市场,在2017年新增21个销售点。

雅戈尔2017年营收大跌近34% 服装板块逆势增长

图为Karmaloop官网

按地区销售业绩来看:

雅戈尔昨日公布2017年度业绩,受投资收益下降及计提资产减值准备金影响,公司去年实现营业总收入同比大跌33.58%至98.94亿元,归属于上市公司股东的净利润为同比暴跌90.36%至3.55亿元。其中,服装板块完成营业收入同比增长9.95%至49.07亿元,实现归属于上市公司股东的净利润同比增长35.92%至7.44亿元,重回服装产业的雅戈尔正显示出良好的发展态势。

Karmaloop的街头王国已经显现出崩塌的预兆。从2008年起,从来没有接受过风投的格雷格获得了Comvest等私募机构一大笔融资,有了花不完的钱。被荣誉冲昏头脑的格雷格开始大肆扩张,先后建立了PLNDR、Brick
Harbor、MissKL、Boylston Trading
Co等独立的Niche站。更让人无法理解的是,他不顾高管们的反对,筹划了一档名为KarmaloopTV的电视节目,进一步强化自己在潮流界的地位。

2017年欧洲、中东、非洲地区销售额同比增长24%;

361度第四季度主品牌零售录高单位数增长

另一方面,公司推崇张扬的嘻哈文化,所以允许员工在办公室喝酒、放音乐、养狗。但糟糕的是,这最后演变成大家直接把办公室当成了娱乐场所,作为CEO,格雷格却毫不知情。

亚太地区同比增长40%,中国内地销售表现尤为突出,净增开店数量达37个。
2017年,中国内地市场新增5个新城市,使集团门店覆盖城市数量达到21个,并进军中国台湾市场。

361度日前公布,361主品牌产品于2017年第四季度的零售额较2016年同期有高单位数增长。361童装品牌产品于2017年第四季度的零售额较2016年同期有高单位数增长。ONE
WAY品牌产品于2017年第四季度的零售额较2016年同期有高单位数增长。

慢慢的,公司赚钱的速度已经远远赶不上烧钱的速度了。结果,Karmaloop所有扩张计划均以失败而告终,仅KarmaloopTV就烧掉了1400万美元,节目竟然没上线过。太平盛世下混乱的员工管理,也让公司经不起逆境的考验。

在过去的三个月中,SMCP
集团继续通过开设线下门店在国际市场上拓展业务。Sandro
和Maje均在上海K11购物艺术中心开设门店,Claudie
Pierlot在米兰的独立商店开业,Maje和Sandro相继分别在澳门和洛杉矶开店。

受Coach等品牌香水业务推动 Inter Parfums去年销售额大涨逾15%

投资人逐渐对Karmaloop丧失了信心,公司没有了新的资金。为了偿还贷款,Karmaloop不得不采取大降价策略以清理库存,很多高端品牌经常能看到40%以上的折扣。不料,这次壮士断臂不仅没有挽回收入,还激起了众多品牌商的不满,纷纷撤出Karmaloop。

Stphane
Ledru强调,无论是过去、现在还是未来,中国一直都是SMCP的重点市场。图为Maje今年针对中国消费者推出的官网

据Inter Parfums SA集团
2017年第四季度报显示,其销售额同比增长5.8%。2017年全年销售额预计期内上涨15.4%达4.22亿欧元,可比销售收入上涨16.3%,利润率将达到14%。集团董事长兼首席执行官Philippe
Benacin表示2017年业绩表现出远高于预期,尤其是Coach、Jimmy
Choo和Rochas品牌,三者销售额分别为5090万欧元、9810万欧元和3850万欧元。

2014年末,Karmaloop背水一战,决定采用成本更低的Drop-shipping模式。理论上,这种模式有很大希望挽回败局,扭亏为盈。万万没想到,由于客服和物流跟不上,消费者们经常收不到货,退不了款,老客户们大失所望,骂声一片,Karmaloop把消费者和商家两边都得罪了一遍。

除线下扩张,SMCP集团首席执行官Daniel
Lalonde在评论该报告时也对线上零售业务的发展予以肯定,称集团在2017年推出了全新的电商网站,最终取得数字销售额增长46%,占总销售额的12%。

其中,北美、南美、中东和东欧的销售尤其强劲,分别上涨21%、27%、25%和14%。Philippe
Benacin进一步指出,2018年将继续进行投资以扩大业务范围,销售额目标应达到4.3亿欧元,预计利润率在13%到13.5%之间。

2015年,局面彻底失控,Karmaloop的营业额缩水到原来的一半。一切挽救行动均宣告失败,曾经放出消息要收购Karmaloop的Kanye
West也没了声音。格雷格的雄心壮志不得不画上句号,Karmaloop正式宣告破产。Karmaloop也由此获得了一个十分尴尬的殊荣,美国历史上第一大破产电商,仅是欠供应商的货款就高达1900万美元。格雷格本人也因欠款500万美元,至今官司缠身。

SMCP集团总部位于法国巴黎,创始人Evelyne Chtrite和Judith
Milgrom于1984年建立Sandro和Claudie
Pierlot两个品牌,后于1998年创立Maje品牌。

LV将在韩国推出电商业务 进一步扩张亚洲市场

最终,投资过Karmaloop的私募机构Comvest花费1300万美元,买下了这个烂摊子 –
昔日的巨头被迫以一个月的营业额把自己卖了。

Kohlberg Kravis Roberts
Co.于2013年收购SMCP集团。自2010年以来,SMCP集团的规模与收入一直在加速增长。

据女装日报最新消息,奢侈品牌LV近将在韩国推出线上商店以拓展亚洲市场的在线业务,
该商店提供皮具、饰品、珠宝、礼品和香水产品,鞋履和成衣品类将会在以后增加。包括济州岛在内的所有城市和地区均可享受送货服务。

2.新官上任

2016年10月,经过6个月的谈判,山东如意集团以13亿欧元的价格从私募股权投资巨头Kohlberg
Kravis Roberts Co.手中收购了 SMCP 集团70%的股份,其中包含 SMCP
集团的部分债务。

自1991年在韩国开设第一家门店以来,LV一直关注着该市场的发展,品牌去年曾在首尔东大门广场推出Volez,
Voguez,
Voyagez主题展览。截止目前,LV已在12个国家推出电商业务,韩国是其第三个亚洲在线市场,仅次于中国和日本。

Comvest接手后,第一件事就是踢掉格雷格这个CEO,并迅速邀请时尚行业资深人士赛斯.哈勃掌管公司大权。但是,作为一家电商公司,营销的重要性自然不用多说
,Karmaloop需要一名给力的CMO,帮助他们穿过泥泞。

如意集团选择保持SMCP集团的独立性,通过IPO融资将股权降至51%,Sandro创始人兼艺术总监Evelyne
Chtrite及Maje的创始人兼艺术总监Judith
Milgrom,分别持有2.2%和2%的股份。SMCP集团于2017年10月在巴黎IPO。

恒隆地产2017年净利润大涨31%至81.2亿港元

很快,Comvest物色到了绝佳人选,也就是今天故事的主角杜鲁.萨诺科齐。他在电商零售行业也是一位传奇人物。2003年,杜鲁成立了自己的平台Design
Public,以纯Dropship的形式出售高档家具,并在第一年就做到了百万美金的营收。2011年,当Karmaloop还在茁壮成长的时候,杜鲁就将自己的公司高价卖给了一家私募公司。从此之后,财务自由的他决定退居二线,成为了一家私募的合伙人

从2016财年销售额增长16.4%录得7.86亿欧元到2017年销售额增长16.0%录得9.12亿欧元的显著变化来看,SMCP集团的盈利正保持良好的态势,逆势而上并非不可能。据德勤发布的2017年全球奢侈品百强榜单中,
SMCP集团位居51位。

截至2017年12月31日止财政年度,恒隆地产有限公司及其附属公司的总收入减少14%至港币111.99亿元,原因是本年度出售较少住宅单位而导致物业销售额下降。物业租赁的租金收入增加1%至港币77.79亿元,物业销售收入减少36%至港币34.20亿元。总营业溢利减少11%至港币79.10亿元。股东应占基本纯利减少13%至港币55.30亿元。计入投资物业重估收益后,股东应占纯利增加31%至港币81.24亿元。

  • 主要负责评估零售电商项目,以及投后顾问。

就其2017年业绩表现来看,SMCP集团给出的长期解决方案似乎是依托于亚太地区的强势增长,重点发展中国市场,同时加强数字化升级。

J.C. Penney将关闭新泽西大型零售店

他对零售业营销有着深刻的见解。在Design
Public成立之初,他就敏锐地意识到搜索引擎将成为互联网流量的入口,着手打造了一套自动化的SEO体系,成功抢占先机。面对竞争对手的追击,他竟然雇了一名喜剧作家为自己的产品撰写说明书

SMCP集团亚太区CEO Stphane Ledru
早前接受时尚头条网采访表示,无论是现在还是未来,中国一直都是 SMCP
集团的重点市场,未来计划进一步扩展品牌在中国市场的零售网络和知名度,以吸引更多中国消费者。

据美国女装日报消息,加入Revlon不到两年的总裁兼首席执行官Fabian
Garcia已经离职。Fabian
Garcia自2016年4月起担任Revlon总裁和首席执行官,并在完成Elizabeth
Aden收购后,负责公司的重组。Revlon在官方声明中表示,Fabian
Garcia未来将追求其他机会。此外,MacAndrewsForbes的战略和新业务发展部门董事会成员兼执行副总裁Debbie
Perelman将成为首席运营官。

  • 每篇出价高达数百美金!这些高质量的内容打的同行们措手不及。
标签:

Your Comments

近期评论

    功能


    网站地图xml地图