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入股都市靓女的复星竞购失败,那本快风尚出品的笔记发行量靠什么样赶上并超过VOGUE

四月 30th, 2020  |  明星八卦

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La Perla 在近年来招来了包括 Kendall Jenner、Isabeli
Fontana和刘雯等流量明星来宣传推广

Moncler是目前奢侈品行业表现最稳定的公司之一,在2016年首次进入10亿欧元俱乐部

电商平台做杂志化只是锦上添花,其已掌握的技术和供应能力足够支撑日常运营

作者 | 周惠宁

作者 | 周惠宁

作者 | 王乙婷

时尚零售持续动荡,意大利奢侈内衣品牌 La Perla 近日再次易主。

创新才能使品牌常青,深谙此道的奢侈羽绒品牌 Moncler
在去年再次交出了一份令人满意的成绩单。

在时尚品牌不断强调数字化的当下,英国超快时尚电商
Asos正以另一种方式扩展其时尚版图。

据路透最新消息,总部位于荷兰阿姆斯特丹的私募基金 Sapinda Holding
日前已成功从意大利企业家Silvio Scaglia 手中收购了意大利奢侈内衣品牌 La
Perla 的全部股权,不过具体交易金额暂未披露。目前,La Perla 在全球共有
150 家店铺,员工总数达1500人。

在截至12月31日的12个月内, Moncler 销售额同比大涨 15% 至 11.9
亿欧元,已连续 16 个季度录得双位数增长,营业利润同样大涨 15% 至3.409
亿欧元,毛利率为 34.5%,净利润则同比大涨 27.3% 至 2.497 亿欧元。

互联网营销公司SEMrush去年统计的各时尚品牌网站浏览量,包括直接点击、转发、搜索和社交媒体导流等数据,
ASOS.com 成为浏览量最高的时尚品牌网站,而现在,Asos又打起了纸媒的主意。

去年底,美国女装日报曾报道复星国际也曾向 La Perla
发起过收购要约,并对品牌展开了为期30天的尽职调查,不过最终却再无下文。德国时尚女装品牌
Escada 的所有者,印度米塔尔钢铁集团现任 CEO的儿媳、女投资人 Megha Mittal
早前也表露过有收购意向。

Moncler由登山运动员Rene Ramillom和Andre
Vincent创立于1952年,是以帐篷和睡袋等户外登山产品为主,最初与奢侈时尚毫不沾边。1954年,Moncler开始生产功能性的羽绒服,后来被选中成为法国滑雪队出征冬季奥运会的合作品牌。

Asos近日对外宣布,其第一百期季刊Asos
Magazine将以1英镑的价格对外发行,非平台用户也可在网上进行购买,原Asos会员将继续享受免费阅读的权利。

交易完成后,La Perla 将由 Sapinda Holding 首席执行官 Lars Windhorst
及其团队保持独立运营。Lars Windhorst
在品牌被卖的消息发布后表示,未来会加大对 La Perla
的投资以改善品牌业绩,同时会继续坚持 Silvio Scaglia
推崇的意大利制造的高端定位。

图为 Moncler 2017财年全年主要业绩数据

这本由Asos团队精心策划的同名杂志于2007年首次推出,用户在花费9.95
镑注册为 Asos
会员后每个月都能享受免费收到杂志的服务,同时,Asos也为会员提供包括新品的预购、次日发货和免费退货等多项服务。

Silvio Scaglia 此前与 Sapinada Holding 已有过多次合作,并强调 La Perla
在 Sapinada Holding 实力雄厚的资金支持下,将加速全球化扩张。

按地区分:

目前在法国、德国和美国地区Asos也已经开始为其会员提供免费杂志,其刊物内容主要汇总Asos购物平台的相关资讯及最新的时尚流行趋势,以帮助消费者更好地了解服饰品牌并展示本季最热门的商品。

La Perla 由 Ada Masotti 于 1954 年创立,2007 年被美国私募基金 JH
Partners 收购,后于 2013 年被以 6900 万欧元的价格出售给由 Silvio Scaglia
掌权的Pacific Global Management。

Moncler 在亚洲和全球其他地区的收入增幅最为显著,同比增长 18% 至 4.955
亿欧元,占总收入的41.5%,其中,日本地区的业绩录得双位数的增长,中国和韩国的销售额也呈积极的增长态势;
目前中国也是Moncler店铺最多的市场。

让人感到意外的是,根据pressazette.co.uk发布的2017年英国女性杂志发行量统计中,Asos
Magazine以453287份位居时尚杂志类第一,是VOGUE、ELLE发行量的近两倍。

近年来,Silvio Scaglia 一直致力于将 La Perla
发展为生活方式类奢侈品牌。除内衣产品外,品牌业务现已延伸至男女成衣、睡衣、香水、眼镜及童装领域。2015年,La
Perla首个Atelier系列在巴黎高级定制时装周上展出,2016年,La
Perla任命Julia Haart接替Pedro Lourenco出任品牌创意总监。

在意大利,Moncler 收入同比增长 4% 至 1.49
亿欧元,第四季度品牌位于米兰蒙特拿破仑大街的旗舰店重新开业对业绩的增长起到了一定的促进作用;

图为Press Gazette发布的2017年女性杂志发行量统计

为更好地吸引中国消费者,La Perla
此前曾陆续找过奚梦瑶、刘雯等知名模特代言,并在2017秋冬成衣最新广告中招来了包括Kendall
Jenner、Isabeli Fontana等流量明星来宣传。

在欧洲、中东和非洲地区,Moncler销售额同比增长 16% 至 3.52
亿欧元,占总收入的
29.5%,零售与批发渠道均实现两位数增长,品牌在法国、英国和德国的业绩表现尤为突出;

自VOGUE主编Anna
Wintour开创邀请明星拍摄封面的模式以来,封面人物一直是读者最关注的热门话题,同时也影响着杂志的销量。Asos
Magazine虽成立较晚,但细数其合作历史,曾为杂志拍摄过封面的包括Jennifer
Lawrence、Taylor Swift、Elle Fanning,、Solange Knowles 和 John
Boyega等国际一线明星。

去年 10 月 19 日,La Perla
第一次在亚洲举办大秀,地点选在澳门。该品牌已经在亚洲拥有16家门店,其中有5家为概念店,但相对于全球150家店铺来说,亚洲的市场拓展空间还非常大。有分析指出,此次大秀选址澳门,或是为下一步扩张中国内地市场做准备。

Moncler 在北美地区的销售额同比增长 14% 至 1.96 亿欧元,占总收入的
16.5%,品牌在加拿大和美国的零售业绩表现良好,批发渠道业务也呈现出好转趋势。

图为往期Asos杂志封面

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