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Crew结束连续12个季度销售下滑颓势,独家专访上海滩新老板Alessandro澳门皇冠金沙网站

四月 23rd, 2020  |  明星八卦

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从供应链入手效仿快时尚,至少能保证快速推出新产品为消费者创造新鲜感

上海滩不仅仅是一个品牌,更代表着一种中国传统文化价值

意大利设计师品牌Roberto Cavalli去年亏损缩窄至710万欧元

作者 | 王乙婷

作者 | 周惠宁 编辑 | 陈舒

Roberto Cavalli
近日公布了2017财年的业绩报告,销售额同比减少1.8%至1.524亿欧元,但得益于成本控制和公司重组,息税折旧和摊销前经营亏损为710万欧元,较上一财年亏损2620万有明显缩窄,预计将在2018财年实现盈利。去年,Roberto
Cavalli
在北京开设了两家新店,计划2018年再开三家,分别位于成都、哈尔滨和澳门。

经历了业绩不断下滑与高层人事动荡后,J.Crew的商业模式正在向竞争对手快时尚看齐。

易主后的上海滩正准备迎来史上最大转折点。

优衣库代工厂申洲国际去年净利润大涨近28%

在截至2月3日的第四季度内,美国中端休闲服饰集团J.Crew净利润较去年同期的110万美元猛涨33倍至3660万美元,息税折旧摊销前利润则大涨64%至6460万美元,销售额终结连续12个季度销售下滑颓势,录得增长2%至7.126亿美元,毛利率为36.6%。

去年7月,原归属于历峰集团上海滩被意大利服装制造商A.Moda董事长Alessandro
Bastagli控股的一家企业成功收购,其原创意总监Raffaele
Borriello和创始人邓永锵也于去年先后离世。

申洲国际周一宣布,截止于2017年12月31日止年度,集团实现销售额约达人民币180.85亿元,同比上升19.8%;毛利率为31.4%,毛利同比上涨15.5%至56.71亿元,净利润则同比大涨27.6%至37.6亿元。
期内,集团运动类产品销售额同比上升22.8%,占总销售额的66.6%;休闲类产品销售额同比上升18.4%,占总销售额的25.4%;内衣类产品销售额同比上升0.7%,占总销售额的7.2%。

受税收费用及成本支出影响,去年全年集团净亏损1.25亿美元,总销售额减少2%至23.7亿美元,可比销售额下降6%,毛利率为37.6%。

作为一个中国奢侈品牌却完全被意大利人接手,上海滩的未来走向正受到业界前所未有的高度关注。

Moschino母公司Aeffe将推出全渠道销售项目

图为J.Crew集团去年详细业绩数据

在基本完成收购后的交接工作、准备开启下一篇章之际,Alessandro
Bastagli携创意总监Massimiliano
Giornetti在上海滩位于上海的旗舰店接受了时尚头条网的独家专访。

意大利时尚品牌Moschino母公司Aeffe集团与意大利另类投资机构Triboo达成合作,一同推出新的全渠道销售项目,在线上线下同时进行全球化战略。在Triboo的支持下,Aeffe集团将创建一个包括Moschino、Jeremy
Scott、Alberta
Ferretti等品牌的在线平台,并将由YNAP提供技术支持。除最基本的销售功能外,Aeffe集团推出的在线平台还将成为消费者体验以及与品牌互动的平台,例如提供量身定制服务等。

其中,去年核心品牌J.Crew销售额下降8.4%至18.5亿美元,第四季度销售下降4%至5.47亿美元;Madewell销售额大涨23.5%至4.21亿美元,第四季度销售额大涨32%至1.36亿美元;其他品牌销售额录得51.8%的高涨幅,达9992.8万美元,第四季度销售额猛涨41.5%至2763.2万美元。

为什么收购上海滩

高级珠宝和钟表公司David Yurman任命Carol Pennelli 为品牌总裁

首席执行官James
Brett表示,随着集团转型战略的实施,女装门类强劲表现拉动整体业绩在第四季度获得两位数增长。未来将继续重点发展Madewell并扩大J.
Crew的产品范围。

当人人讶异一个意大利企业为何有勇气接手一个处于低谷的中国奢侈品牌时,Alessandro
Bastagli却向时尚头条网表示,他早在20年前便看到了上海滩这个品牌背后的潜力。他透露,很早之前他便与邓永锵相识,并接触到上海滩这个品牌。

美国高级珠宝和钟表公司 David Yurman Inc.近日宣布任命Carol Pennelli
为品牌总裁,直接向品牌董事会主席兼 CEO David Yurman
汇报,任命即时生效。公司表示,Carol Pennelli
在品牌从批发公司转型全渠道零售商的过程中起到了关键作用,今后将监管除设计和创意部门外的所有业务。

然而从品牌销售表现可看出,核心品牌J.Crew的销售增速仍明显处于落后地位。

在Alessandro
Bastagli眼中,上海滩标志性的中山装为当时的商务人士提供了更多的选择,当我们不想再打领带或领结的时候,上海滩的中山装为我们出席正式场合提供了另一种着装选择。

Carol Pennelli
已为公司效力15年,期间曾担任多个职位,目前是品牌首席商务官。在加入 David
Yurman 前,她曾供职于美妆行业,任 Bobbi
Brown销售、培训和全球特别活动部门高级副总裁。

成立于1983年,J.Crew曾以家族邮购业务起家,后凭借斜条纹棉布和简单精致的T恤衫成为畅销美国的第一休闲服饰品牌。1990年J.Crew销售额一度高达4亿美元,两年后通过与伊藤忠的合作进军亚洲市场,并将业务版图扩大至加拿大和法国地区。自2012年起,品牌一直在纽约时装周展出,同年也强势回归中国市场。

上海滩由邓永锵于1994年在香港创立,并非上海。作为人们口中懂享受的太平绅士,而且对中国传统文化拥有着特殊情结的邓永锵决心要创办一个属于中国、属于自己的时装品牌,当上海滩将中西美学相结合并融入到设计的风格时,其便迅速在细分市场中获得一众忠实消费者。

LVMH旗下手表品牌泰格豪雅将开设自营电商平台

J.Crew用丰富的色彩演绎经典单品,再以中端价位出售的经营策略使其多年处于国内服饰领军地位。2013年,美国前第一夫人米歇尔奥巴马曾穿着
J.Crew的开襟衫拜访英国首相,短短几个小时内品牌网站上价值298美元同款产品迅速脱销。

图为上海滩旗舰店,时尚头条网拍摄

LVMH钟表部门负责人Jean-Claude
Biver日前在巴塞尔钟表展会上接受采访时表示,千禧一代在网上购买手表等高价奢侈品正在逐渐成为常态,这在之前是无法想象的。据他透露,集团旗下的奢侈手表品牌Tag
Heuer泰格豪雅将在未来18个月内开设自己的电商官网,目前该品牌已在包括美国、英国和中国等5个国家设有电商业务,并于去年与京东建立了合作关系。

随着销量和知名度的双重提升,J.Crew前首席执行官Mickey
Drexler的野心也在不断扩大。他随后开始对商品全面加价,意图将品牌升级至高端定位。然而,设计风格并未随昂贵价格转变,在无法获取高消费人群的同时,更直接导致J.Crew大批忠实客户的流失。

在邓永锵的精心打造下,上海滩被认为是中国第一个现代奢侈品牌,并于1998年被历峰集团收购部分股权,后于2008年被历峰集团完全买下。
随后,上海滩通过推出配饰、家居、定制等品类逐渐发展成为一个生活方式品牌,而且在上海开设了概念餐厅。

被三胞集团抛售的House of Fraser计划融资4千万自救

Mickey Drexler
在收到其消费者强烈反对的反馈邮件后,立刻召集团队商讨改革措施,但J.Crew最终采取转向低端制造和降价的措施造成了品牌定位不明晰。

不过,相比于其它奢侈品牌,上海滩还是过于低调在走下坡路。

据外媒消息,英国连锁百货House of
Fraser正在寻求新的现金注入,因为其业绩受零售环境低迷影响而处于挣扎状态。据悉House
of
Fraser正在与一些专业的金融机构接洽,计划融资4千万英镑。有分析表示,考虑到New
Look和Top Shop等英国时尚零售商近期的日子也愈发艰难,House of
Fraser此次融资或将遭遇困难。

2014年3月,J.
Crew一度被传将以最高50亿美元的价格卖给优衣库母公司日本迅销集团,但由于价格分歧最终该计划无疾而终,而J.Crew也是从这时开始慢慢衰退。2016财年集团销售额一路下降6%至20亿美元,可比门店销售下降8%,到去年第三季度J.Crew销售额已连续12个季度录得下滑。

尽管创立已有24年,在日本、新加坡和美国等地区均设有门店,但其80%的销售额均来自香港地区,并未进入欧洲市场,年销售额约为4000万欧元。因此,有分析认为上海滩的出售或许与历峰集团近来的低迷表现有关。

三胞集团于3月初决定出售其持有的House of Fraser
51%的股权,具体金额暂未透露,交易后其在该百货的股份将减少至38%。三胞集团旗下的南京新街口百货商店股份有限公司于
2014 年斥资 4.5 亿英镑收购 House of
Fraser,并为该百货齐名东方福来德,当时计划在中国开设50家连锁,但最终只在南京开设了一家门店。

J.Crew曾受到消费者的狂热追捧,并一再引发抢购风潮,只因它是米歇尔奥巴马的最爱

Alessandro
Bastagli也坦承了这一点,上海滩目前在行业中的处境是尴尬的,由于质量跟不上品牌定位,上海滩在过去更多地被看作外国人到上海旅游后选购纪念品的奢侈品牌,很少会有消费者购买上海滩的手袋。

优衣库将开设深圳最大店铺

分析师Lisa
Schemiser在《纽约时报》的一篇分析评论中写道,J.Crew的女装如今已变得毫无惊喜可言,变得空白平淡、无方向性,既没有设计也不吸引人,或者这是J.Crew想要强调的休闲极简主义,但其衣服的定价对于年轻一代的消费者来说真的是太贵了。

图为上海滩新老板Alessandro Bastagli和创意总监 Massimiliano
Giornetti接受时尚头条网的专访

优衣库将在3月30日于深圳开设一间面积约2600平米的店铺。除了有一贯的独特店铺购物体验设计和以面料与设计美学的商品外,并将首次推出融合线上线下、打通实体与虚拟的数字体验馆。

在转型策略上,J.Crew也逐步落后于竞争对手。

为了让上海滩更好地在奢侈行业中寻找自己的定位,Alessandro
Bastagli在买下上海滩后便邀请拥有丰富的奢侈品经验的意大利设计师Massimiliano
Giornetti加入。

优衣库也将同步在全国近600家门店全新推出衣启活力新生数字体验馆,顾客到店打开手机QQ扫海报即可一键直达,线上线下无缝轻松体验优衣库LifeWear的生活方式与服饰场景,还能加入优衣库会员获悉更多新品资讯、优惠信息和穿搭推荐。

Mickey Drexler
于2014年称绝不会涉足运动服饰领域,当两年后在咨询公司建议下开始迎合年轻消费者对健身日益增长的需求时,加拿大瑜伽品牌Lululemon已在该市场占据领先地位。

Massimiliano Giornetti于2016年3月离开任职了16年的Salvatore
Ferragamo,目前主要居住在意大利佛罗伦萨,上任后将主要负责上海滩的产品设计、视觉营销创意等。

英国百货Westfield扩建工程竣工 将成欧洲最大购物中心

零售业低迷与电商崛起的不断冲击下,在集团任职超过14年的Mickey Drexler
于去年6月卸任,接替其职位的是现年48岁的James Brett,他曾在Urban
Outfitters、Anthropologie和JC Penney百货等公司担任过重要领导职务。

时尚头条网:可以和我们谈谈最初接触上海滩这个品牌时的感受和初衷吗?这个品牌是如何打动你的?

据外媒最新消息,英国百货Westfield London
耗资6亿英镑的翻新扩建工程已经提前6个月完工,将于近期重新开业。在新增74万平方英尺,约合6.9万平方米的空间后,Westfield
London 的总面积已经超过莫斯科的 Aviapark 和克罗地亚 Zagreb 的
Westgate,跃居欧洲最大的购物中心。

摆在J.Crew面前的问题除了产品毫无特色外,还有高达20亿美元的债务。James
Brett在昨日财报发布后的电话会议上表示,其去年上任后首先要做的就是削减成本和偿还债务以减轻集团的财务负担。

Alessandro Bastagli:最初我是通过和CEO Johann
Rupert的私人关系开始接触历峰集团的,而我在90年代的时候就与上海滩创始人邓永锵认识。在接洽过程中,Johann
Rupert与我讨论了许多时尚相关的话题,例如时尚产业以及历峰集团旗下奢侈品牌存在的问题和感想,之后我便收到Johann
Rupert的邀请,让我选择历峰集团旗下我最感兴趣的,并且可以激发更多价值的一个品牌,于是我选择了上海滩。

欧莱雅续签Giorgio Armani 美妆授权协议至2050年

值得关注的是,集团去年通过重组和融资将债务期限延长至2021年,且实现债务减少3亿美元,期间,J.Crew累计关闭门店50家。得益于第四季度现金流带来的积极影响,计划今年在其他市场增加10家Madewell门店和1家J.
Crew门店,并关闭20家盈利下滑门店以精简实体零售业务,未来还将与Nordstrom等零售商开展合作。

人们一定会好奇为什么我们会收购这个品牌,其实这也是经过多次讨论后做出的决定。我一直认为,时尚行业需要为人们提供一种情感或是情节,有了这种情感共鸣,人们才会买某些产品。上海滩作为一个中国品牌,传承了许多中国传统文化,这种引以为傲的传统文化恰巧可以为市场提供这种情感。

法国美妆集团欧莱雅近日宣布已续签与意大利奢侈品牌 Giorgio Armani
之间的美妆产品授权合作协议至2050年,将继续开发和销售Giorgio Armani
品牌的香水、护肤品和彩妆产品,但并未披露更新后协议的具体财务条款。欧莱雅集团曾于1988年获得了
Giorgio Armani 的多项彩妆研发授权。

在产品方面,James
Brett创新式地从供应链入手,通过缩短产品开发流程并推出商品集中定价计划,更重要的是J.Crew打破季节性划分,开始以摇滚、波西米亚等风格作为每一季上新的主题,推出一年四季均可穿着的服饰。

图为上海滩 2018春夏系列

英国时尚电商ASOS将新增不同尺码模特照

首席运营官Michael
Nicholson表示去年牛仔系列销售表现强劲,集团旗下品牌Madewell首次推出的忠诚度计划也取得了成功,会员平均花费显著增加。J.
Crew同时在财报中披露去年实施的数字升级计划,包括个性化产品识别、当日在商店中提货、线上预定商品等多项服务。

早在1996年,我第一次来到中国时,我就被这里长达5000年历史的传统文化气息所吸引。正是这样,我也坚信上海滩可以为整个时尚行业,为全球消费者提供一些不一样的东西,它可以成为一个连接东西方文化的桥梁。

据外媒最新消息,英国时尚电商平台ASOS将推出同款衣服不同尺码的模特照,以帮助消费者更好地选购产品,这一新的举措将有利于拉近消费者与ASOS的距离。此外,ASOS打算使用AR增强现实技术来展示产品。目前ASOS平台上销售的品牌已超过8万个,包括入驻品牌和自有品牌产品,已是全球最大时尚电商平台之一。

净利润连续三年下跌似乎让市场失去了对J.
Crew的信心,集团能否延续增长态势仍是个问号。但穆迪投资公司高级分析师
Raya
Sokolyanska对其盈利前景持乐观态度,他认为通过为消费者提供更好的价值来改变业务并扩大产品的类别等举措都可从根本上对业绩作出改善。

作出这个决定后,我便飞去了香港,在那里用半年的时间深度分析了上海滩这个品牌。通过会见CEO、参观店铺从而给出我个人对于品牌的一些看法,比如哪些方面是优势,哪些地方还有不足,包括如何提升品牌价值和塑造品牌国际形象等问题,上述这些在过去很多年中都没有得到足够的重视,上海滩需要进行一系列的重新打造。

Chanel将推出滑雪与泳装系列

截至2018年2月3日,J.Crew集团共有235家J.Crew零售店,176家J.Crew工厂商店以及分布于美国、英国、加拿大和香港的121家Madewell门店。

时尚头条网:中西方时尚差异很大,你加入上海滩将面临什么样的挑战?

据悉,由创意总监Karl Lagerfeld设计的Coco Neige和Coco
Beach胶囊系列产品将与Chanel早春与早秋系列一同于6月发售。除新增的两个系列外,Karl
Lagerfeld每年还要负责为Chanel设计6个系列。Karl
Lagerfeld称他是在去年暑假期间萌生了这一计划,此举旨在满足消费者的即时需求,目前Chanel在全球沿海地区共有约30家店,但在夏天消费者却很难买到适合海边穿着的Chanel产品。

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