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Chanel和京东是其股东,Supreme是如何让1美金的报纸翻100倍的

四月 1st, 2020  |  明星八卦

在新品发布时,Supreme不会进行线上广告战役,而是在店铺所在城市各种张贴小广告,以呼应其街头、真实的品牌定位。

LVMH

图片 1

这个生态圈包含以下几种群体:

Pandora

据悉,Farfetch主要通过收取成交金额的双位数百分比作为佣金来获利,货品从第三方零售商送出,而Farfetch不自持库存。此举能够在保持买手店实体的基础上,大幅降低管理成本。

显然,Supreme的爆红离不开其对新品信息的紧紧把控,在产品出售前,让型录先行,通过网络的氛围的酝酿,三天引爆讨论,从而进一步激发购买欲。而KOL的点评也会导致从众心理,而产生爆品,就像优衣库的U系列,也因曾网红的点评产生爆款。

作者 | 周惠宁

Farfetch 由Jos
Neves于2008年创立,为了让更多消费者可以接触到全球的小众精品买手店和品牌,Farfetch采用特殊的买手店机制,将全球40多个国家的550家买手店、200多个国际品牌与2000多设计师品牌的产品集结在一起。

实体店前排队的人

HM

据伦敦Companies
House的文件显示,Farfetch在截至2016年12月31日的财年内,销售额同比大涨74%
至1.51亿英镑,税后亏损则扩大至3400万英镑。公司在声明中表示,Farfetch对未来前景充满信心,目前正处于快速增长阶段,网站每月访问量超过2100万。

有能力购买的粉丝:随排队和刷屏的讨论,而对Supreme品牌认同而增长;

欧莱雅集团

有分析认为,Farfetch正在借助技术创新和模式创新优势,积极推动时尚电商和时尚行业形态的变革。尽管
Farfetch的最大竞争对手Yoox
Net-a-Porter销售额仍然位列行业首位,但Farfetch疯狂的增长率将对Yoox
Net-a-Porter形成直接的威胁,而Farfetch目前所做的种种可能引领行业新模式的创新举措令Yoox
Net-a-Porter陷入不利地位。

通过观察Supreme官网流量的历史,我们可以发现今年1月,整站流量出现了断崖式上涨,1个月时间直接飙涨了423%,多了190万流量。

Tod’s

对于快速崛起的Farfetch而言,在成为全球精品购物电商平台独角兽后,它有着更大的野心

Supreme官网的点击和品牌搜索,主要源自Supreme粉丝圈,潮牌讨论媒体/网站。

Puma

今年1月份,卡地亚母公司历峰集团和Yoox
Net-a-Porter达成协议,以每股38欧元的价格收购Yoox
Net-a-Porter剩余的全部股份进行私有化,较当前股价溢价23.4%,总交易额约为28亿欧元。
根据协议,交易完成后,历峰集团持有的Yoox
Net-a-Porter的股份将从49%提升至90%。

有观点认为,此次合作对于Supreme而言非常划算,没花一分广告费却依旧话题刷屏,热度甚至超过了此前消费者因抢购新品而大排长龙甚至闹事导致警察叫停等事件。

以上数据仅供参考,市值统计截止至2018年8月19日

据早前数据显示,有60%的订单来自于手机与平板电脑。每笔订单平均金额700美元,单笔最大订单包括来自22个不同专卖店的47件商品,价值超4.1万美元。

上周,一则关于《纽约邮报》和街头潮流品牌Supreme合作的新闻成为业界最热议的话题之一。8月13日的《纽约邮报》头版除Supreme最经典的红色Box
Logo外,便再无其它,该份报纸一经上架便遭到疯抢,当天下午便全部售罄。

在截至6月30日的三个月内,Vans母公司威富集团总收入同比大涨23%至27.9亿美元,高于分析师预计的26.8亿美元,净利润则从去年同期的1.099亿美元增至1.604亿美元。集团称业绩的增长主要得益于旗下核心品牌Vans销售的强劲表现,期内该品牌的销量增幅达35%。

据时尚商业快讯,美国证券交易委员会文件显示Farfetch今日正式提交F-1表格,申请在纽约证券交易所上市,股票代码为FTCH。不过目前尚未确定Farfetch首次公开募股拟发行股本数量和股价范围。如果成功上市,Farfetch将成为英国估值最高的创业公司之一。

近期的合作款则是与行李箱品牌Rimowa的合作。Supreme只是在Rimowa原来设计上加了logo,线下门店一箱难求,二手市场价格涨了快4-6倍。

在截至6月30日的3个月内,L’Occitane欧舒丹集团销售额同比增长6.2%至2.97亿欧元,按固定汇率计算则增长12.3%。其中零售渠道销售额占总收入的74.4%,达2.208亿欧元,来自电商渠道的零售额增幅则为5.5%。按地区分,美国和大中华区为销售增长最快的市场,均实现双位数增长。

为对标Net-a-Porter,Farfetch今年宣布将推出专门的奢侈珠宝和手表平台,并与包括戴比尔斯、萧邦、泰格豪雅和蒂芙尼等传统品牌进行合作,推出独家限量系列产品。值得关注的是,Net-a-Porter于今年初也提出了类似的概念,合作的品牌大部分为其大股东历峰集团旗下的奢侈品牌,例如卡地亚、梵克雅宝等。

Supreme的品牌合作和产品设计的遵循的标准就是:没有限制。它可以跨行业跨领域,与不同的品牌合作。

Hugo Boss

Farfetch早前表示最快将于今年IPO,现在看来这家奢侈时尚电商正逐步实现IPO计划。据业内消息指出,Farfetch
的目标估值高达50亿美元。不过Farfetch首席执行官在接受媒体采访时表示IPO是公司财务上一项重要的战略,拒绝对
Farfetch 上市的具体细节作出评论。

Supreme圈里有很多关于缔造百万富翁的故事,很多人坚信通过Supreme能发家致富。

自今年以来股价累积上涨63% 市值约为55亿美元

Jos
Neves认为线上线下的融合是市场的必然趋势。目前电商的市场占比为15%,尽管从0到15%的发展速度对实体经济产生极大冲击,但是分析师推测,电商将在扩张至25%左右时触碰天花板,未来消费者的主要消费行为仍将发生在实体店铺内。但是今后的趋势是利用线上更好地为线下实体服务,实现后全渠道和增强零售的时代,而这一观点也与阿里巴巴提出的新零售不谋而合。

排队是有魔力的:

自今年以来股价累积上涨26% 市值约为94亿英镑

2015年5月,Farfetch宣布收购位于伦敦的标志性精品零售商Browns。目前Browns由Farfetch独立经营,新任命的Browns首席执行官Holli
Rogers于2015年7月上任,Holli
Rogers曾是奢侈品零售商Net-a-Porter的前时装总监。

制造自我标签认同:群体性的认同会不断深化自我认同;

Prada集团

英国奢侈时尚购物平台Farfetch正以更为紧凑的步调实现其全球化新零售野心。

这是为什么?原因很简单。

在截至6月30日的第二季度内,Puma销售额同比大涨15%至10.49亿欧元,在所有地区和产品部门均实现双位数增长,毛利率提升至48.6%,经营利润同比大涨33%至5800万欧元。今年上半年,Puma销售额同比大涨18%至21.8亿欧元,净利润录得37.7%的增幅至9850万欧元。

图为Farfetch去年4月公布的未来商店新业务。如果成功上市,Farfetch将成为英国估值最高的创业公司

不花1分广告费制造的噱头,能带来更多的流量;

Deckers集团

去年6月,国内电商巨头京东斥资近4亿美元收购Farfetch股份。有分析人士表示,与京东合作,将有助于进一步提高Farfetch在中国市场的品牌知名度、流量和销售表现。Farfetch与京东的强强合作也将有益于该平台上的700个品牌和买手店,通过强大的资源整合帮助品牌进军中国奢侈品市场。此前,Farfetch
与《Vogue》母公司康泰纳仕集团达成长期合作伙伴关系,已买下后者旗下电商网站Style.com的域名与知识产权。

潮牌的最高境界是不是我去迎合你们,而是你们来追逐我。本文由微信公众号更新是条狗授权发布,未经许可禁止转载,内容略有增删

在截至6月30日的三个月内,爱马仕销售额同比增长7.2%至14.6亿欧元,按固定利率计算增幅为11.6%。而第一季度的销售增长为11%,上半年收入增长5%至28.53亿欧元,按固定汇率计算增长11%,集团表示,上半年汇率波动对集团收入造成1.65亿欧元损失。

此外,Farfetch一直推崇全渠道理念,一部分原因来源于Jos
Neves本人早期创立实体买手店B
Store的经历。对实体店的尊重也促成Farfetch网站以实体买手店为基础的特殊机制,据国外媒体在2013年的一篇文章评价,Farfetch强调其实体根基,允许独立零售商保持各自身份,同时帮助这些零售商提高其在市场上的地位。

买手店/二级卖方平台/粉丝圈卖方:因需求的增长,而有更高定价权和收入;

同属意大利的奢侈品集团Salvatore
Ferragamo和Tod’s仍旧处于转型重组的关键时期。为刺激业绩早日复苏,Salvatore
Ferragamo于本月初任命Gucci老将Micaela Le Divelec 为新首席执行官。

基于全渠道理念和技术提供商这两个策略,Farfetch早前开始筹备名为未来商店的新业务。在去年4月举办的FarfetchOS科技时尚盛会上,Farfetch正式推出未来商店测试版本。而这家未来商店位于伦敦哈克尼一个砖墙砌成的地下室内,店铺内采用Farfetch开发的核心操作系统,以及包括智能试衣镜和射频识别技术的衣架在内的前沿技术。

这能给它带来:

欧舒丹

在OC&C Strategy
Consultants和Financo发布的数据报告中,Farfetch已成为英国增长最快的在线零售商。而Farfetch
CEO Jos
Neves在接受时尚头条网采访时透露,2016年27%的销售收入来自亚太市场。

Supreme:制造产品稀缺性和每周四定期上新;

在截至6月30日的三个月内,欧莱雅集团销售额同比增长0.7%至66.1亿欧元,上半年销售额则增长6.6%至133.9亿欧元,净利润则大涨11.9%至22.8亿欧元。期内,L’Oral
Luxe和Active
Cosmetics部门在多元化品牌矩阵和创新产品的推动下均获得双位数的增长。

根据Net-a-Porter第一季度业绩报告显示,截至3月31日的三个月内,其销售额同比增长0.5%至5.18亿欧元,按固定汇率计算,销售额增长7.9%。对比去年第一季度业绩数据,其销售额同比涨幅高达15.4%,显然Yoox
Net-a-porter的增速呈现放缓趋势。

图片 2

在截止4月30日的第一财季内,Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元,同店销售增幅达10%,净利润则同比大涨22.7%至1.423亿美元,超过分析师预期。期内所有产品部门在全球主要地区均录得增长,为此董事会还批准了规模高达10亿美元的股票回购计划。

交易完成后,CuriosityChina的所有员工都将加入Farfetch,CuriosityChina的三位联合创始人
Judy Liu、Alexis Bonhomme和Arthur
Shui将分别担任Farfetch的董事总经理、商务副总裁以及技术创新负责人。

抢购到该份报纸的消费者也纷纷在社交媒体上发图炫耀,为体现对该Supreme合作款的重视,有的消费者甚至用相框进行装裱后挂在墙上展示。

自今年以来股价累积下跌25% 市值约为1918亿瑞典克朗

今年2月,Farfetch还与对线上销售持坚决反对态度的 Chanel
达成合作协议,计划通过线上、线下升级为消费者提供最佳的数字化购物体验。据悉,Chanel
也收购了 Farfetch
少数股权,作为两家公司建立全球创新合作伙伴关系的承诺,但具体的财务细节和持股规模并未披露。

关于我们页面很空白:只放了logo和店铺当地时间。

另有分析指出,随着中国一线城市的高端市场逐渐饱和,奢侈品牌未来将向西安、成都等二三线城市扩张。

值得关注的是,Jos
Neves一直在运营电商平台的同时不断扩展多个条线的业务,在 将Farfetch
定位为创新型时尚电商后进一步将自身发展成为一家技术提供商。

商品页面用英文和日文告知上新时间,因为目前Supreme仅在美国、欧洲和日本有店铺

在截至6月30日的6个月内,Prada集团销售额同比增长3.3%至15.35亿欧元,净利润大涨10.7%至1.06亿欧元。公告显示,Prada来自零售渠道的销售额为12.37亿欧元,按固定汇率计同比增加9.7%,按品牌、产品及地区划分的销售呈积极态势。

此外,Farfetch正通过资本投资加速布局中国市场。据时尚商业快讯消息,Farfetch
上个月宣布收购数字技术公司CuriosityChina,后者为80多个奢侈和高端品牌提供数字业务拓展和管理服务,不过双方未透露具体的交易金额。

除了产品限量,Supreme制造话题的能力是一直被很多人称奇。Supreme的合作款或各种天马行空的无用产品总能制造各种噱头,其中最著名的无用产品当属印有logo的红砖。

Burberry

有分析人士表示,电商平台正在发展迅速,在公开市场缺乏明确的竞争对手,因此IPO估值可能随市场条件和投资者接受程度而变化。与传统零售商不同,Farfetch
无需承担库存压力因此它可以与亚马逊、京东和阿里巴巴这样的公司一样以比传统零售商更高的溢价进行交易。

早在1995年Supreme开张还不到一年时,美国版《Vogue》就把它比喻成街头品牌中的Chanel。这么多年过去,Supreme的确像Chanel一样,不停制造欲望。

自今年以来股价累积上涨39% 市值约为92亿美元

据悉,通过整合CuriosityChina,Farfetch将进一步支持其于2015年推出的全新业务单元Black
White解决方案,并借此为合作品牌提供进入中国市场的服务,包括完成清晰完整的库存盘点,出色的电商营销能力,以及全套客户服务和跨境物流方案。

Supreme的产品稀缺性和定期上新导致了2-6的群体,2-6群体互相促进增长,同时又反哺了Supreme的品牌知名度。

Tiffany Co.

作者 | 陈舒

有业界人士指出,当一个物品被群体性大量的讨论分享,就会激发群体性大量的购买欲望。而Supreme厉害的地方在于,当购买需求在极速增长时,它却限量又限渠道。

历峰集团

在Farfetch网站的基础上,Jos Neves拓展出Farfetch
BlackWhite业务板块,为品牌和零售商提供关键技术和业务解决方案。在这个版块,Farfetch致力于为品牌客户建立单品牌电商平台等特殊服务。早前,Farfetch与Manolo
Blahnik合作推出后者的自建电商平台manoloblahnik.com,还与著名鞋履品牌Nicholas
Kirkwood合作,通过数码技术为品牌经典Beya乐福拖鞋提供定制化服务。

01. 少即是多:买不到带来更想买和买更多

Tapestry

Jos
Neves在接受时尚头条网采访时还透露,在该平台的全球扩张过程中,中国无疑已成为其在国际市场的重要增长引擎。

显著特征包括:

自今年以来股价累积下跌11% 市值约为33亿欧元

03. 让网站流量1个月暴涨423%的产品型录

值得关注的是,Louis
Vuitton在中国线上旗舰店开业一周年之际,正式面向全国主要城市推出送货服务,这意味着全国其它城市的消费者也将能够享受该品牌的优质店铺服务,包括送货服务和7天退货政策。为了更好地把握中国消费者,Louis
Vuitton还与百度达成合作,将利用面部识别技术在中国发布首个香水系列活动。

图为Supreme 官方单品预览照

Revlon集团

2018年春夏最后一周的售空时间

在截至6月30日的第二季度内,Hugo
Boss集团收入同比增长3%至6.53亿欧元,营业利润则下跌8%至7400万欧元,净利润同比减少7%至5400万欧元。其中,Hugo品牌销售额在本季度下滑6%至8500万欧元,Boss销售额则增长4%至5.68亿欧元;男装销售额增长4%至5.68亿欧元,女装销售额下降5%至6500万。

Supreme的官网让人的直观感受是充满个性。

在截至6月30日的上半年内,Moschino母公司Aeffe集团销售额大涨14.1%至1.71亿欧元,净利润则在大中华区的助推下猛涨79%至830万欧元。其中,集团成衣部门销售额增长13.2%至1.32亿欧元,鞋履和皮具部门收入大涨15.4%至5810万欧元。期内集团在意大利市场的销售额增长12.7%至8120万欧元,在大中华区的销售额增幅则录得41%,增长最为显著。

Supreme是源于纽约的街头服装品牌,1994年由James
Jabbia创立,最初的目标消费者是18至24岁的纽约滑板者,产品以纽约刚刚兴起的滑板运动为主轴,吸引了不少城中有名的滑板好手和街头艺术家聚集到Supreme的店面。

Ferragamo

logo瞩目;

自今年以来股价累积上涨45% 市值约为96亿欧元

对此,Supreme曾解释称其认为不具备开设店铺的城市就坚决不会开设,这背后是Supreme保持克制,不愿品牌过度曝光,保持神秘色彩。

迅销集团

作为小众的街头品牌Surpeme20年来品牌热度丝毫不减,有分析认为是源于近年来社交媒体形成的明星效应,如Rihanna、Kanye
West和Justin
Bieber等明星身穿Supreme的照片在网上不断流传。一个佐证是,曾经陷如业绩低迷的运动品牌Puma在Rihanna的带动下,品牌的负面声音在不断减退,品牌人气回升,业绩也开始增长。

在截至6月30日的第二季度内,LVMH销售额同比大涨11%至108.9亿欧元,上半年集团销售额则同比增长10%至217.5亿欧元,净利润录得41%的显著增幅至30亿欧元。
期内,集团核心品牌Louis
Vuitton的强劲增长推动时尚皮具部门销售额大涨15%至85.94亿欧元,手表和珠宝部门收入增长为16%,香水和化妆品部门收入增长同样录得16%,选择性零售部门增长9%,葡萄酒和烈酒部门的收入则增长7%。

KOL红人/Supreme社区:随Supreme定期上新和购买者的增长而获得更多关注和经济收入;

在截至6月30日的三个月内,德国运动品集团adidas销售额同比增长4.4%至52.61亿欧元,净利润则大涨20%至4.18亿欧元。其中,adidas品牌在北美的销售额增长放缓至16%,但在中国录得27%的强劲增幅。

但通过结果复盘,在Supreme的爆红背后,离不开以下六个显著的促进因素:

自今年以来股价累积上涨62% 市值约为176亿美元

自己是与众不同的

对于中国奢侈品消费者较全球其它国家普遍年轻的现象,有业界人士认为与生活环境和教育观念有关,特别是年龄在20至34岁的年轻人,该年龄段的消费者普遍从小就养成购买奢侈品牌的习惯,从珠宝、时装到化妆品和手袋,且购买频率较高。

因为粉丝们在焦急刷网等Supreme的春秋季型录。

自今年以来股价累积上涨18% 市值约为569亿欧元

因为Supreme在型录发布后的第三天就开始销售第一波产品,而官方并不会告知消费者具体发售的产品,只能靠猜或者在社交媒体寻找红人发布的内部线索。

在截至3月31日的12个月内,历峰集团销售额同比增长3.1%至109.8亿欧元,营业利润增长4.5%至18.4亿欧元,净利润则与上一年持平录得12.2亿欧元。集团董事长Johann
Rupert表示,得益于宏观经济环境的改善,集团转型过程正在稳步推进,在中国、韩国等主要市场的推动下,期内集团在亚太区的销售录得双位数增长。

这不禁让人开始思考,Supreme为什么可以这么火?

自今年以来股价累积下跌4% 市值约为49亿欧元

Supreme一年发布两个型录,春夏和秋冬,每个型录包含400多款单品预览照片、近30款模特上身图和视频。。

资生堂集团

现在Ebay上售价1000-3000人民币不等

自今年以来股价累积上涨23% 市值约为364亿美元

渐渐地Surpeme成为了代表纽约街头文化,特别是滑板文化的街头潮流品牌。现在的年轻人热爱消费但也追求叛逆,总爱抱着一种反商业的态度去购物,Supreme的品牌理念刚好契合了这种需求。

自今年以来股价累积上涨21% 市值约为161亿美元

18年秋冬型录8月13日刚发布,Youtube就有150+视频,最高单支14万+点击量

自今年以来股价累积上涨24% 市值约为438亿欧元

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